定制板材销售技巧

1.

导购人员在工作中要一直保持亲和而鼓励的态度,不要催促顾客。 催促会使顾客放弃或离开,在这里语气和态度很关键。可以用建议的口吻结合相关知识说:“您选的这款板材颜色很好搭配,可以与多种风格的家具搭配。”这才是正确的催促方法。

2.

当顾客在挑选样板的时候,导购人员要将挑选出的样板的相关家具搭配与场景图展示准备好。 关键是要体现出这款板材搭配的多样性,这个过程可以在桌子上、柜台上或特定的区域内完成。一般来说这个区域设置在或收