买二手房房子怎么讲价

看过房之后，如果对房子很满意，你可以告诉中介你决定买这个房子。这个时候你有两个选择。

•通过中介去联系对方谈价格。

•直接让中介约对方见面谈价格。

80% 以上的人都会选择 1，我建议选择 2。我们在价格谈判中要掌握几个原则。

第一，凡是涉及价格、交易流程这些比较敏感的问题，最好是见面说。

第二，谈判时间拉得越长，对买家就越有利。

第三，成交越早，对买家就越有利。

中介公司为了避免买卖双方绕开中介交易，比较倾向于采取中介公司替你协商价格的方案。由于是隔着买家、卖家联系，中介会和买家说一套、和卖家说一套。比如房子交易价格 200 万元，你觉得贵，对方觉得便宜。中介先告诉你，他会努力把价格砍下来，以换取你的信任。然后他会到业主那儿说自己的买家有诚意，可能会出高价把价格抬上去。

作为买家，你不能完全相信中介说的都是真实的，卖家在电话里对中介做出的承诺，我们也无法留存任何证据。所以电话沟通并不能保证我们的利益，有什么问题最好还是见面，见面谈好的事情，当场就可以签合同。

谈判时间长为什么对买方有利呢？这就是沉没成本原理。现在一套房源通常有好几个买家。业主大部分都是普通人，精力有限，熬不住。他在哪个买家身上投入的时间多，就会对谁的信任度高——谁都清楚卖房子是个大事，后面还要和买家相处很久。业主对谁的信任度高，就会和谁交易。价格反而不是最主要的问题。