新人全屋定制的销售技巧和话术

1. 询问客户需求：在与客户交流时，首先应该了解他们对家具的需求和喜好。询问客户的生活方式、家庭成员、房屋大小等信息，了解他们的需求和喜好，这有助于提供更个性化的家具定制方案。

2. 介绍定制家具的优势：介绍定制家具可以满足客户的个性化需求，让他们不再受到现有市场上的限制。同时，定制家具可以为客户提供更高品质的材料、更合适的尺寸和更舒适的使用体验。

3. 展示设计方案：利用展示图或实物样品，结合客户的需求，展示设计方案，让客户可以看到自己的家具将会是什么样子。同时，要注意给客户加入自己的想法，及时调整定制方案。

4. 强调售后服务：定制家具的售后服务非常重要，这点需要向客户强调。作为销售人员要让客户了解公司的售后服务保障，比如，售后期间的常见问题处理方式或维修服务。

5. 建立信任关系：与客户建立信任关系非常重要，这样才能使客户更容易接受我们提供的服务和建议。要注意客户的情感需求，尊重客户的意见，给予客户充足的关注和耐心倾听。