工程防水业务员怎么跑业务

工程防水业务员跑业务需要以下几个步骤：

1. 确认目标客户：首先需要确定目标客户，包括建筑开发商、物业管理公司、工程承包商、设计院等。可以通过行业展览、网站、社交媒体等途径寻找潜在客户，并进行分类和筛选。

2. 建立联系：与潜在客户建立联系，可以通过电话、邮件、拜访等方式。在建立联系过程中，需要了解客户的需求和要求，提供相关的产品和服务信息，并积极回答客户的问题和疑虑。

3. 提供解决方案：针对客户的需求和要求，提供相应的解决方案。这包括防水材料、防水技术、施工方案等方面的建议和选项。需要向客户清晰地解释每种方案的优缺点，并提供相应的样品和证书。

4. 给出报价：在客户确认方案后，根据方案的具体要求给出报价。报价应该包括材料、人工、设备等方面的费用，并注明价格有效期和付款方式等细节。

5. 谈判和签约：在客户同意报价后，进行谈判和签约。需要确认合同细节，包括合同金额、交付期限、保修期等方面的条款。在签约前需要向客户提供相应的资质证明和技术支持。

6. 服务和跟进：在完成签约后，需要提供相应的服务和支持。这包括现场施工指导、售后服务、客户关系维护等方面的工作。同时需要及时跟进客户的反馈和问题，并采取相应的措施解决问题。

以上就是工程防水业务员跑业务的基本步骤。在跑业务的过程中，需要不断提高专业知识和技能，并保持良好的沟通和协调能力，以建立良好的客户关系并实现业务目标。