卖家具需要熟悉以下几方面的知识：
产品知识 ：
材质 ：了解家具的材质，如实木、板材、金属、玻璃等，以及不同材质的特性、优缺点和适用场景。
风格 ：熟悉各种家具风格，如中式、欧式、现代、北欧等，以及它们的特点和流行趋势。
工艺 ：掌握家具的制作工艺，如木工、油漆、金属加工等，了解不同工艺对家具质量和外观的影响。
尺寸 ：熟悉家具的尺寸和比例，能够根据客户房间的大小和需求推荐合适的家具。
价格 ：了解家具的成本和市场价格，能够进行合理的定价和折扣策略。
卖点 ：明确家具的卖点，如设计独特性、材质优势、功能实用性等，以便在销售过程中突出产品的优势。
市场知识 ：
竞争对手 ：了解同类产品的销售情况、价格策略和市场占有率，以便制定有竞争力的销售策略。
目标客户 ：研究目标客户群体的需求、偏好和购买行为，以便提供符合他们需求的产品和服务。
市场趋势 ：关注家居行业的发展趋势和消费者需求的变化，及时调整销售策略和产品组合。
销售技巧 ：
沟通技巧 ：具备良好的口才和沟通能力，能够与客户建立信任关系，有效地推销产品。
客户关系管理 ：了解客户的需求和期望，提供个性化的服务，提高客户满意度和忠诚度。
销售策略 ：制定有效的销售计划和策略，如促销、折扣、赠品等，以吸引客户购买。
售后服务 ：掌握家具的安装和维修技巧，能够为客户提供及时、专业的售后服务。
审美与搭配 ：
家居布置 ：了解家居布置的基本原则和技巧，能够为客户提供合适的家具搭配建议。
色彩搭配 ：熟悉色彩搭配原则，能够根据客户的家居风格选择合适的家具颜色。
材质与工艺检测 ：
材质检测 ：掌握检测木材干湿度、结构牢固性、包边封边平整度等方法，确保家具质量。
工艺检查 ：了解家具的制作工艺，包括木工、油漆、金属加工等，这有助于解释产品的质量和耐用性。
通过熟悉以上知识，销售人员能够更好地满足客户需求，提高销售业绩和客户满意度。
