要经营好鹤山石材生意，可以从以下几个方面入手：
了解客户需求 ：
清楚客户需要的石材类型、用途、质量要求、规格和数量。
通过直接询问法或邀请客户参与体验活动，了解他们的装修档次和预算。
突出产品优势 ：
如果价格有优势，可以直接说明价格优势的理由，如自有矿山、薄利多销等。
如果价格没有优势，可以突出质量优势，从平整度、板面质量、供货周期等方面进行说明。
线上线下结合 ：
建立专业的石材行业网站，展示产品和服务，并在各大电商平台开设旗舰店。
利用社交媒体、论坛、百度推广等方式进行线上销售。
线下在石材市场设立展示摊位，增加客户接触机会。
口碑营销 ：
鼓励满意的顾客在社交媒体上分享购买体验，或邀请他们成为推广大使。
参加行业展会，结识专业人士和潜在客户，拓展市场。
提供定制服务 ：
针对客户需求提供个性化的定制服务，满足特殊需求，增加客户粘性。
优化搜索引擎排名 ：
通过搜索引擎优化（SEO）提高在搜索引擎中的排名，吸引更多潜在客户。
寻找稳定客源 ：
寻找房屋建筑商和桥梁建造商等大客户，提供大量石材，确保稳定的供货量。
建立信任 ：
导购人员要树立把顾客当朋友的观念，成为顾客的采购顾问，建立自信心和专业性。
参加培训课程 ：
积极参加石材企业的培训课程，了解市场动态，交流销售经验，提升销售技巧。
市场调研 ：
对当地市场进行详细调研，了解需求和竞争情况，制定合适的营销策略。
品牌加盟 ：
如果缺乏经验，可以考虑加盟品牌产品，获取相关培训和支持。
通过以上方法，可以有效地提升石材销售业绩，打开市场，吸引更多客户。同时，注意控制成本和提高效率，选择合适的投资预算，建立良好的客户关系和售后服务，以保持竞争力和长期发展。
