做石材生意需要具备以下知识和技能：
石材的辨别 ：包括合成石材等，这是基础。
石材的加工工艺知识 ：不一定要精通，但必须了解。
产地和价格 ：了解不同产地的石材特点及价格，以便向客户提供准确的信息。
常见石材种类、用途、颜色和纹理 ：这些基础知识有助于更准确地回答客户的问题，提高销售成功率。
石材加工技术和市场趋势 ：了解这些信息可以帮助你更好地满足客户需求，并把握市场动态。
公司背景、经营方针和产品知识 ：熟悉公司的产品工艺流程、加工周期、工艺水平等，以便为客户提供合适的产品。
石材行业的客户类型及特点 ：了解不同类型客户（如设计师、房地产商、装饰商等）的需求和购买习惯。
报价方式与原则 ：掌握如何根据批量、货款、质保金等因素制定合理的报价。
销售技巧和话术 ：包括如何建立信任、主动沟通、审慎回答问题、展示样品、强调产品优势、提供个性化建议、特价促销策略和售后服务等。
市场需求和趋势 ：了解市场需求和趋势，以便更好地策划业务和产品推广。
产品质量控制和相关法规 ：确保产品质量符合标准，并遵守相关法律法规。
建立广泛的客户网络和良好的客户关系 ：通过参加行业展览、与建筑商和设计师建立联系等方式来扩大客户群。
库存管理 ：根据市场需求和销售记录制定合理的库存计划，并及时调整。
市场分析 ：了解石材种类和用途，研究市场需求，分析不同地区和行业的石材需求特点和趋势，了解竞争对手的产品、价格、市场策略等。
定位和目标 ：确定业务类型，设定目标客户。
进货渠道 ：寻找供货商，比较价格和服务，选择最适合的。
客户关系管理 ：建立人脉，提供优质服务，确保产品质量、及时交付，并提供专业的技术支持和售后服务。
营销策略 ：线上线下结合，建立专业网站展示产品和服务，同时在电商平台开设旗舰店，口碑营销，参加展会，搜索引擎优化（SEO），定制服务，外贸拓展等。
专业英语词汇 ：学习石材相关的专业英语词汇，以便与国际客户沟通。
职业道德和职业素养 ：具备良好的职业道德情操和职业素养，以及对天然石材的情怀。
设计和绘图能力 ：具备一定的设计能力，能够根据客户订单需求和项目要求进行石材的设计和绘图，熟练掌握相关的设计软件。
沟通和谈判能力 ：在与客户进行有效的沟通时，了解他们的需求并能提供专业的建议，能够向客户展示石材产品的特点和优势。
施工流程和质量控制 ：了解石材工程的施工流程，包括现场放样测量、材料采购、安装施工团队、验收和施工过程中的质量控制等。
行业标准和法律法规 ：了解石材行业现行的相关标准、法律法规和相关指导意见。
这些知识和技能将帮助你更好地销售石材，提高客户满意度和业务成功率。
