团购价格低于市场零售价的主要原因可归纳为以下五点，涵盖成本结构优化、供需关系调整及营销策略创新：
规模经济效应
团购通过集中大量消费者需求，形成规模采购优势，降低单位产品成本。例如，生鲜产品直采直销模式可减少中间环节，原产地采购价低于市场价。
供应链优化与直销模式
团购平台常采用产地直销或直采模式，整合供应链资源并减少中间商环节，降低物流、仓储等成本。例如，社区团购通过拼团预售减少库存损耗，生鲜损耗率可降低至传统模式的30%-40%。
团长议价能力与私域流量
团长利用社群信任资源组织集中下单，形成批量采购规模效应，为商家争取更大利润空间。同时，私域社群运营成本低，无需额外广告投入，转化率高。
薄利多销与价格歧视策略
商家通过低价吸引用户，扩大销量以摊薄固定成本（如房租、人工）。部分平台对不同用户群体实施价格歧视，满足价格敏感型需求同时保障利润。
营销策略与用户裂变
团购常采用限时优惠、拼团、集赞等促销手段，激发用户主动传播，形成裂变式增长。例如，微信团购通过拼团价和集赞活动吸引新用户，同时为团长提供现金奖励。
综上，团购通过降低成本、优化供需、创新营销等多维度策略，实现价格优势，为消费者提供高性价比选择。
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