目标客户和意向客户是两种不同的客户类型，它们之间的主要区别在于购买意愿和购买行为。
目标客户是指符合企业产品或服务定位，具有购买需求和购买能力的潜在客户。企业在制定市场策略时，通常会先确定目标客户群体，然后根据这个群体的需求和特性来设计产品或服务。目标客户不一定立即购买企业的产品或服务，但他们有潜在的购买可能。
而意向客户则是指已经表达了对产品或服务有购买意愿的客户。他们可能已经对产品或服务进行了了解，甚至可能已经进行了咨询或试用。意向客户的购买意愿通常比目标客户更强，更有可能转化为实际的购买行为。
因此，目标客户和意向客户的主要区别在于购买意愿和购买行为。目标客户是具有潜在购买可能的客户，而意向客户则是已经表达了购买意愿的客户。
1.目标客户的确定通常需要进行市场研究，包括对市场需求、竞争对手、消费者行为等进行分析。
2.意向客户的挖掘通常需要进行销售和市场推广活动，包括广告、促销、销售电话等。
3.企业通常会通过CRM（客户关系管理）系统来管理目标客户和意向客户的信息，以便进行更有效的市场营销和销售。
目标客户和意向客户都是企业的重要客户类型，企业需要通过有效的市场策略和销售策略来吸引和留住这些客户，从而实现企业的销售目标。
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