小样比正装便宜的主要原因可归纳为以下四点，涵盖成本、营销策略及消费心理等方面：
成本控制与容量差异
小样容量通常为正装的1/5（如正装15ml对应小样3ml），生产、包装等成本显著降低。此外，小样需使用更轻便的包装材料，进一步压缩成本。
营销策略与赠品属性
小样多作为品牌促销赠品或专柜赠品发放，旨在吸引新客户或促进正装销售。部分代理商会收集未使用的小样转售，或通过非正规渠道获取，形成低价流通市场。
试错成本低
消费者可通过小样低风险尝试产品，避免因正装价格高、退换难而产生损失。这种策略既提升消费者体验，也帮助品牌扩大市场。
心理定价与稀缺性
小样因“免费”或“低价”属性，易引发消费者心理定价偏差，认为其性价比更高。同时，限量版或特殊渠道的小样可能因稀缺性进一步推高转售价值。
总结 ：小样通过成本优化、营销策略及消费心理设计实现低价，但需注意辨别正品与仿冒品，避免购买非官方渠道商品。
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