优惠券的存在主要源于商家的营销策略，其核心目的是通过价格激励提升销量和利润。具体原因可归纳为以下四点：
价格歧视策略
优惠券是商家实施价格歧视的重要工具，通过向价格敏感型消费者提供折扣，吸引他们购买，从而扩大销售群体并提升整体利润。例如，对20%-30%关注价格的消费者发放大额优惠券，同时维持其他消费者对原价的认知。
冲销量与排名优化
新品或低销量商品通过发放优惠券快速提升销量，改善搜索排名。例如，淘宝商家为新品刷销量而发放限时优惠券，虽短期内看似亏损，但可通过后续流量和转化弥补成本。
消费者心理引导
利用“占便宜”心理，消费者可能因优惠券而忽略比价、评价等步骤，直接下单。这种“羊群效应”能显著提升短期销量。
信息不对称与营销成本控制
优惠券制造信息障碍，消费者因不知情或遗忘而产生额外消费。商家借此降低直接降价带来的利润流失，同时以低门槛的优惠券形式替代传统广告，降低营销成本。
综上，优惠券是商家在价格、销量、消费者心理及成本控制之间平衡的产物，其本质仍是通过差异化策略实现利润最大化。
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