销售跑市场需系统规划与实战结合，核心方法可归纳为以下四点：
一、精准定位与准备
明确品牌定位：根据目标客户群体（如中高端/低端）选择匹配的代理商，避免资源错配
充分准备：掌握产品优势、劣势及竞争对手信息，制定差异化销售策略
二、高效客户开发
制定计划：分阶段分配时间，优先跟进高意向客户（如3:7时间分配原则）
专业拜访：提前调研客户背景，精准传达产品价值，避免无效沟通
三、持续关系维护
建立信任：通过频繁面对面交流，解决诊所老板对疗效、客源的双重需求
客情维护：定期回访、举办技术支持活动，增强客户黏性
四、灵活策略调整
跟踪市场动态：及时掌握慢性病用药等需求变化，优化产品组合
应对竞争：通过“四勤”原则（腿勤、嘴勤、眼勤、脑勤）快速响应市场变化
通过以上方法，销售人员可系统拓展市场，实现从客户开发到关系维护的全流程管理。
温馨提示：
