4S店普遍推荐贷款购车，主要源于其多维度的利益驱动，具体原因如下：
高额手续费与返点
贷款手续费通常为贷款额的3%-5%，例如20万车贷15万需支付4500-7500元手续费。
4S店从银行或金融机构获得贷款额2%-3%的返点，如20万车贷返点3000-4500元。
销售提成与KPI考核
销售人员收入与贷款率挂钩，贷款购车能显著提升个人提成，部分4S店将贷款率指标与整体返点挂钩。
表面优惠的隐性成本
宣称的“0利率”可能仅是噱头，实际总成本（含手续费、保险等）可能比全款高1-2万。
贷款期间车辆所有权归金融机构，还清后才能过户。
购车门槛降低与销售策略
贷款购车使更多预算有限的消费者能购车，直接提升4S店销量。
贷款期间可捆绑销售保险、延保等增值服务，增加后续收益。
消费者需警惕 ：明确手续费率、保险费用及还款能力，避免被隐性成本误导。
对比全款 ：若4S店坚持全款比贷款贵1-2万，建议考虑其他品牌或直接协商。
综上，贷款购车对4S店而言是利润最大化的重要手段，但消费者需理性评估自身需求与实际成本。
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