卖灯具时，主要需关注以下核心内容，以确保产品符合客户需求并提升销售效果：
室内设计风格理解
需掌握现代、简约、工业等常见风格特点，避免推荐与空间风格不搭的款式（如现代风格搭配美式烛台灯）。
灯具类型与场景适配
吊灯适合高天花板空间，筒灯和射灯多用于局部照明，壁灯则用于墙面特定区域。
根据功能需求选择：例如，落地灯可营造温馨氛围，吸顶灯适合明亮空间。
材质与工艺
了解铁、锌合金、玻璃等材质特性及工艺要求，向客户解释材质对耐用性和美观的影响。
光源参数
掌握光通量、色温、显色指数等概念，帮助客户根据面积选择合适瓦数和色温。
功能特性
强调节能设计、智能控制等附加功能，提升产品竞争力。
需求挖掘
通过沟通了解客户对亮度、尺寸、预算的具体要求，避免盲目推荐。
性价比与功能平衡
推荐高性价比产品，同时突出品质与耐用性，建立信任。
避免附加成本
警惕需要额外成本（如礼品）的促销手段，确保利润空间。
专业形象
运用行业术语时需结合客户理解能力，避免过度使用专业词汇。
解决方案提供
根据空间尺寸和光线条件，定制组合方案，满足个性化需求。
建立信任
通过案例展示、用户评价等方式增强说服力，避免硬性推销。
售后服务 ：说明维修周期、清洁难度等售后保障，提升客户信心。
目标市场定位 ：明确是家装、工装还是批发市场，调整产品知识侧重点。
通过以上综合考量，既能满足功能需求，又能提升客户满意度，从而实现销售目标。
温馨提示：
