销售人员需掌握的财务知识主要包括以下五个核心要点，涵盖收入确认、成本管理、结算流程及财务分析等方面：
收入确认原则
商品销售：以风险和报酬转移时确认收入（如收到签收单据后开票）
服务销售：按完工进度确认收入
需掌握增值税专用/普通发票开具规定及税务处理
会计要素与术语
六大要素：资产=负债+所有者权益，利润=收入-费用
毛利率计算：（销售额-销售成本）/销售额×100%
成本分类
区分变动成本（如原材料）和固定成本（如设备折旧）
掌握成本分摊方法（如固定资产年摊销）
费用报销规范
明确差旅、住宿、餐饮等报销标准及票据要求
理解不同账期对应的费用差异
支付结算方式
现金/支票/汇票/银行本票/信用证等操作流程
理解汇兑、托收等跨境结算规则
应收账款管理
跟踪客户付款情况，定期对账，分析账龄结构
制定催收策略，降低坏账风险
关键财务指标
毛利率、净利率、流动比率等比率分析
销售额、客户排名等数据统计
预算与成本预测
参与销售预算制定，分摊固定资产成本
分析销售方案中的相关成本（如设备折旧）
税务与财务制度
熟悉增值税申报、发票合规性要求
遵守资金管理制度，确保资金流向合法
合同与收款规范
明确合同中的定金、尾款支付条款
通过财务系统规范收款流程，避免违规操作
通过掌握以上财务知识，销售人员不仅能提升业务效率，还能有效防控财务风险，促进企业整体目标的实现。
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