自考本科销售团队管理专业主要学习以下核心课程，结合理论与实践，提升管理能力：
基础课程
英语（二） ：语言基础，必修课程
经济法概论（财经类） ：法律知识，适用于销售场景中的合规管理
管理系统中计算机应用 ：计算机技能，支持销售管理信息化
专业核心课程
销售团队管理 ：掌握团队组建、领导、激励及绩效评估等核心技能
销售风险管理 ：识别与控制销售过程中的各类风险
销售渠道管理 ：优化销售渠道选择与运营
销售客户管理 ：建立客户关系，提升客户满意度和忠诚度
实践与拓展课程
组织间销售 ：处理跨企业合作与竞争关系
物流与供应链管理 ：整合供应链资源，提升销售效率
国际贸易理论与实务 ：拓展国际销售渠道与市场
辅助课程
市场调研与销售预测 ：数据驱动决策支持
企业会计学与财务管理学 ：财务分析在销售中的应用
学习建议 ：注重理论与案例结合，通过实践课程（如模拟销售团队管理）提升实操能力。建议参考教育部考试院发布的考试大纲，确保课程体系与考试要求一致。
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