销售管理专业是一个综合性较强的学科，主要涵盖以下核心课程和知识领域：
管理学
包括组织理论、领导理论、激励理论等，为销售管理提供理论基础。
经济学
微观经济学、宏观经济学、国际经济学等，帮助分析市场环境与经济规律。
会计学与财务管理
基础会计、企业会计学、财务管理，掌握财务分析与管理技能。
统计学与运筹学
数据收集、分析及优化决策方法，提升销售预测与资源配置能力。
市场营销
市场调研、消费者行为学、品牌管理、广告策划等，构建营销策略体系。
销售管理
销售流程管理、销售团队管理、销售风险管理，涵盖从客户开发到售后服务的全链条管理。
国际市场营销
国际贸易理论与实务、跨文化营销，拓展全球市场视野。
消费者行为学与社会心理学
深入理解消费者决策过程及社会影响因素，优化销售沟通策略。
销售渠道与客户管理
分销渠道选择与管理、CRM系统应用、客户关系维护。
销售策略与规划
市场分析、目标客户定位、促销策略制定及销售预测。
商务礼仪与谈判技巧
商务沟通规范、谈判策略与技巧，提升成交率。
电子商务与数字化营销
网络营销、社交媒体运营、数据分析在销售中的应用。
金融概论 ：基础金融知识，辅助理解市场动态。
人力资源管理学 ：销售团队组建与激励机制设计。
法律基础 ：经济法、合同法等，规避销售风险。
数据分析能力 ：通过SPSS、Excel等工具进行销售数据挖掘与分析。
CRM系统操作 ：熟练使用Salesforce等系统管理客户信息。
商务写作与演讲 ：提升方案呈现与客户沟通效果。
通过以上课程体系的学习，学生将掌握销售管理的基本理论、实践技能及创新思维，为从事企业销售、市场策划、管理咨询等工作奠定基础。
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