服装价格定位是服装定价策略的核心，需结合多方面因素综合考量。以下是主要的定位方式及要点：
高端品牌 ：通过高价体现品质与独特性，如奢侈品牌采用整数定价法（如999元）强化价值感。
中端品牌 ：追求性价比，价格与质量平衡，常采用尾数定价法（如9.98元）。
大众市场 ：以低价渗透策略为主，通过降低成本实现薄利多销。
竞争导向 ：参考同类商品价格，可略低于竞争品牌以吸引顾客。
需求导向 ：根据目标顾客预算和需求定价，例如学生群体更接受低价。
差异化定位 ：针对特定消费群体（如孕妇、运动员）推出专属产品线。
成本加成定价 ：在覆盖可变成本基础上加固定利润，公式为：
$$定价 = 进价 div (1 - 毛利率)$$
例如，进价500元的衬衫，目标毛利率30%，则定价为：
$$500 div (1 - 0.3) = 714元$$。
保本点核算法 ：计算覆盖所有成本的销售量，确保盈利。
非整数定价 ：使用尾数或零头价格（如5.9元）刺激购买欲望。
心理定价 ：通过“98元”“29.8元”等尾数定价强化低价感知。
促销定价 ：会员折扣、换季清仓等短期策略吸引客流。
错觉定价 ：利用消费者对重量或规格的敏感度差异定价（如不同包装同重量商品）。
产品特性 ：羽绒服等季节性商品需结合季节折扣策略。
库存管理 ：库存积压时可通过特价促销清理库存。
动态调整 ：根据市场反馈灵活调整价格。
通过以上定位方式，企业可有效平衡成本、市场需求与品牌价值，制定出契合自身战略的定价策略。
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