都有哪些定价

产品定价方法可分为以下几类，综合了不同的定价策略和适用场景：

一、成本导向定价法

以产品成本为基础，结合预期利润确定价格。

成本加成定价法

在完全成本基础上加固定比例利润，公式：

$$单位产品价格 = 单位成本 times (1 + 成本利润率)$$

适用于产品生命周期初期，但需动态调整成本结构。

保本点定价法

计算企业收支平衡的销售量，公式：

$$单位产品价格 = frac{单位固定成本 + 单位变动成本}{1 - 适用税率}$$

用于确保覆盖所有成本，避免亏损。

目标利润定价法

根据目标利润、销售量和成本确定价格，公式：

$$单位产品价格 = frac{目标利润总额 + 完全成本总额}{产品销量 times (1 - 适用税率)}$$

适用于有明确利润目标的企业。

变动成本加成定价法

仅考虑变动成本（如材料、人工），公式：

$$单位产品价格 = 单位变动成本 div (1 - 适用税率)$$

适用于产能利用率较高的企业。

二、需求导向定价法

以消费者需求和支付意愿为核心。

撇脂定价法

新产品上市初期定高价获取高额利润，后期降价促销。

渗透定价法

通过低价快速占领市场，适用于竞争激烈且需求弹性大的产品。

满意定价法

设定中等价格平衡制造商、中间商和消费者利益。

需求差异定价法

根据消费者对不同版本或功能的需求制定差异化价格。

三、竞争导向定价法

参考竞争对手价格策略。

随行就市定价法

遵循市场平均价格，适用于同质化产品（如粮食、矿泉水）。

竞争投标定价法

通过招投标确定价格，常见于工程、采购领域。

密封定价法

在封闭环境中进行价格竞争，避免信息泄露。

四、其他特殊定价方法

心理定价法

利用消费者心理（如尾数定价、声望定价）影响购买决策。

差别定价法

根据购买渠道、时间或客户群体制定不同价格。

拍卖定价法

通过拍卖形式确定价格，适用于稀有或高端商品。

政府定价

国家对关系国计民生的商品（如能源、公用事业）进行价格管制。

五、定价形式补充

地区定价 ：考虑运输成本、消费水平差异调整价格。

组合定价 ：将产品或服务打包销售。

总结 ：企业需根据产品特性、市场环境及竞争策略选择定价方法。成本导向适合成本可控产品，需求导向适合差异化需求，竞争导向适合标准化产品。同时，需动态调整价格以适应市场变化。