一、直接请求法
请求成交法
营业员直接提出购买要求，适用于老顾客或已显购买意向的客户。例如：“女士，您常买的香皂有新香型了，再买几块吧!”
适用场景 ：老顾客维护、客户已表现出购买信号、解除重大顾虑后。
断言成交法
通过坚定语言传递信心，如：“这款产品一定能使您满意!”适用于对产品有充分了解的情况，可增强客户信任。
二、假定成交法
假设成交法
假设客户已接受建议，提出具体成交问题，例如：“我们现在签单可以享受终身免费维修，您觉得如何？”通过引导客户确认假设促成交易
三、优惠促成法
限时优惠
提供限时折扣或赠品，如：“今天签单可享八折优惠，且赠送终身维修服务!”需注意优惠需有明确限制
专属优惠
让客户感觉特殊，例如：“仅限您享受的额外折扣，其他客户无法获得!”需配合权限受限的表述
四、选择成交法
二选一法
提供两个对比方案，避免客户直接拒绝，例如：“您是选择今天签单还是明天？”
多方案选择
给出3-5个选项，通过对比筛选促成决策
五、利益总结法
核心利益呈现
将产品优势与客户关注点结合，如：“购买此产品可节省30%成本，且提升50%效率!”
六、权威背书法
客户见证
引用其他客户成功案例，例如：“XX公司使用后业绩提升80%，与我们的产品功能一致!”
专家推荐
提供权威机构认证或专家评价
七、其他技巧
限时压力 ：设定成交期限（如“24小时内签单”）
以退为进 ：先提出小要求，逐步引导至核心购买点
从众心理 ：展示多数客户选择或推荐
异议处理 ：将客户异议转化为成交信号
注意事项 ：
优先选择与客户关系匹配的方法（如老顾客用请求成交法）；
优惠需有明确逻辑和限制，避免引发进一步要求；
成交后及时跟进，强化客户黏性。
温馨提示：
