卖灯具的讲究主要体现在销售技巧、产品知识、客户沟通及服务细节等方面，具体如下：
建立信任 ：通过倾听客户需求，提供专业建议，避免硬推产品，增强客户信任感。
精准推荐 ：根据客户预算、装修风格（如现代、欧式等）推荐匹配的灯具类型（筒灯、射灯、吊灯等），并说明功能与材质优势。
价格策略 ：避免直接报最低价，采用“进为退”策略，通过赠品或服务优惠缓解价格顾虑，同时控制成本。
灯具类型 ：熟悉筒灯、射灯、吊灯等不同灯具的适用场景（如射灯用于局部照明，落地灯提升氛围）。
风格匹配 ：掌握八大室内设计风格（现代、简约、工业等），确保推荐产品与客户装修风格协调。
材质与参数 ：了解灯具材质（金属、玻璃等）及光源瓦数、色温的匹配原则，帮助客户选择合适产品。
主动引导 ：通过专业话术围绕客户需求展开，避免被客户牵着走，保持销售主动性。
处理异议 ：以“赠品已优待”等话术应对价格质疑，同时保持诚信，避免额外赠送增加成本。
服务流程 ：遵循接待、展示、试用、收银等五步服务原则，提升客户体验。
礼品管理 ：主动赠送礼品需谨慎，建议通过公司政策申请，避免个人成本增加。
选址与陈列 ：灯具店应位于人流量大的商业中心或建材必经之路，店内需通过灯具陈列展示产品。
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