灯具渠道销售的工作内容主要围绕高端灯具的销售、市场拓展、客户管理及团队协作等方面展开，具体职责可分为以下几类：
产品推广与销售目标达成
贯彻落实公司营销策略、政策和计划，通过电话销售、拜访客户等方式开发新客户，维护老客户关系，并完成月/季/年度销售指标。
高端产品专项销售
负责智能灯具、泛光照明等高端产品的销售，针对目标客户群体（如星级酒店、大型商业综合体等）制定个性化销售方案。
市场分析与策略制定
收集行业资讯、竞争对手信息及法规动态，分析市场需求变化，协助总部制定区域性销售政策与推广方案。
客户关系维护
定期拜访客户，了解需求并提供解决方案，协调处理市场违规行为信息，维护品牌形象与价格体系。
工程项目跟进
负责市政工程、园林景观、道路照明等泛光照明工程项目的联络、谈判与促成，建立长期合作渠道。
开发商项目协作
与房地产开发商建立合作关系，参与项目前期沟通与后期实施跟进，推动产品落地。
销售数据分析
定期整理销售数据，分析业绩波动原因，为团队提供决策支持。
跨部门协作
协助市场部、产品部等部门完成市场调研、产品推广等工作，形成协同效应。
知识储备 ：需了解消费类电子产品检测知识，提升专业素养。
技能要求 ：具备良好的沟通能力、谈判技巧及团队管理经验者优先。
以上职责需根据具体企业业务调整，例如明基等品牌可能更侧重高端市场策略，而工程类灯具销售则侧重项目执行与工程对接。
温馨提示：
