报价方式根据应用场景和策略可分为以下几类，综合多个来源信息整理如下：
固定报价
明确标出产品或服务总价，适用于标准化、价格波动小的商品（如日用品、图书）。
成本加成报价
以成本为基础加固定利润率，常见于制造业、建筑业等成本可明确行业。
竞争性报价
参考竞争对手价格，适用于采购量大、竞争激烈的商品（如大宗商品、电子产品）。
招标报价
通过公开招标邀请供应商竞标，综合评估后选择最优方案，多用于大型工程、政府采购。
逆向报价
先报低价吸引客户，再通过附加条件逐步提高价格，需控制风险。
先报价法
争取首先报价，为谈判提供价格区间，增强主动权。
尾数报价
使用非整数价格（如$99.99）营造低价印象，适用于零售场景。
阶梯报价
原价基础上根据购买量或谈判进展逐步降价，促进快速成交。
区间报价
提供价格范围供客户选择，降低单次决策压力。
浮动报价
根据市场行情或原材料波动调整价格，适用于高不确定性行业。
成交价报价
公布最终成交价，常见于招标或竞争性采购。
FOB、CIF、EXW等外贸报价
FOB ：卖方负责装船前费用，风险转移至买方；
CIF ：包含运输和保险，适合风险规避型企业；
EXW ：买方承担全链条费用，需自主管理物流。
谈判报价
通过协商调整价格，需结合客户心理和需求灵活运用。
精确比整数
报价时使用精确数字（如12457元）而非近似值（如1.1万元），减少客户还价空间。
占便宜法
先报高价再报折扣价，利用价格落差感促成交易。
分类报价
针对不同客户群体提供差异化价格，扩大市场覆盖范围。
成本加成运费 ：卖方承担运费但风险转移，适用于预算有限买家；
完税后交货（DDP） ：卖方承担税费和运输，适合需规避进口关税的客户。
注意 ：不同报价方式需结合市场环境、客户类型及产品特性选择，例如成本加成法需精准核算成本，招标报价需规范流程。
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