卖户外灯具需要掌握以下核心知识和技能，以提升专业性和销售能力：
灯具分类与用途
熟悉吊灯、壁灯、地灯、投光灯等常见类型，了解其适用场景（如庭院、停车场、商业空间等）。
材质与工艺
认识铁、锌合金、玻璃、水晶等常见材质，掌握不同材质的优劣及工艺要求。
光源与参数
掌握LED、卤素等光源特性，了解瓦数、色温、亮度匹配原则，以及防眩等级等关键参数。
安装规范
熟悉户外灯具的安装流程，确保安全规范，如防水、防雷击措施。
维护保养
了解日常维护要点，延长灯具寿命，降低客户后顾之忧。
风格搭配
掌握现代、欧式、工业等主流风格特点，推荐适配灯具。
预算与成本控制
了解工装、家装等不同场景的预算限制，提供性价比方案。
心理学与沟通技巧
学会倾听客户需求，运用心理学原理建立信任，提升销售转化率。
流行趋势
关注LED技术发展、智能照明需求等市场动态，及时调整产品推荐。
政策法规
了解户外照明相关标准，确保产品合规性。
设计能力 ：基础设计知识可提升产品展示效果。
营销知识 ：掌握促销策略、客户关系管理技巧。
通过系统学习以上内容，并结合实践经验，可有效提升户外灯具销售的竞争力。建议从产品知识入手，逐步拓展到安装、设计及营销领域，形成综合服务能力。
温馨提示：
